Khách hàng sẽ chi nhiều tiền hơn cho bất động sản nếu bạn biết áp dụng 8 điều này

Có những khách báo tài chính chỉ 4 tỷ nhưng khi bạn giới thiệu sản phẩm giá hơn 5 tỷ, họ vẫn mua.

Nhưng cũng có khách dù bạn biết họ có nhiều tiền hơn, nhưng khi giới thiệu sản phẩm đúng nhu cầu thì khách lại “lắc đầu”.

Đó là vì bạn chưa đưa ra những lý do để khách có “động lực” chi tiền. Có thể bạn đã gặp đâu đó những bài học như vậy nhưng chưa có ai tổng hợp lại để bạn dễ nhớ và dễ áp dụng. Quang Minh Property sẽ giúp bạn điều đó và đây cũng là chiến lược đào tạo bất động sản mà không phải công ty nào cũng chỉ cho bạn.

Chú thích: 

• FOMO (viết tắt của Fear Of Missing Out) là nỗi sợ hãi mình bỏ lỡ một điều nào đó. Đó có thể là những điều thú vị hay một cơ hội trong cuộc sống mà người khác đang được trải nghiệm. Một nghiên cứu mô tả hiệu ứng FOMO là cảm giác lo lắng rằng mọi người xung quanh có thể có đang có những trải nghiệm hạnh phúc, vui vẻ và thú vị hơn bạn. Tâm lý lo lắng này khiến bạn luôn muốn cập nhập về hoạt động của bạn bè hoặc người khác để xem họ đang làm gì. Hiệu ứng FOMO trong bất động sản có thể là nỗi sợ mất đi một sản phẩm tốt, một cơ hội đầu tư lợi nhuận cao hay bỏ lỡ một sản phẩm được nhiều người săn đón. Ứng dụng điều này, sale bất động sản hãy nhấn mạnh những nguy cơ mà khách hàng có thể bỏ lỡ nếu không mua sớm, nói về sự khan hiếm và cho khách hàng thấy số lượng khách hàng đã lựa chọn dự án đó nhiều thế nào.

Lưu ý: 

• Đừng chỉ tập trung vào giới thiệu tính năng của sản phẩm mà hãy tập trung vào nỗi đau của khách hàng. Bạn hãy đặt mình vào vị trí của khách hàng, quan sát, lắng nghe và đặt câu hỏi để thấy được “nỗi đau” của họ là giừ. Từ đó, phân tích những lợi ích của sản phẩm, rằng nó giải quyết những nỗi đau đó của khách hàng như thế nào.

Trên đây là những yếu tố giúp khách hàng chi tiền nhanh hơn khi mua hàng. Đến với Quang Minh Property để được đào tạo nhiều kỹ năng môi giới bất động sản!